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高标价低折扣规则 家装市场标价过程漫长-卫浴

高标价低折扣规则 家装市场标价过程漫长 2008/10/31 目前家装、建材市场普遍存在“明码虚价”的现象，标价与成交价往往相距甚远，高标价、低折扣仿佛成了行业内的“潜规则”。卫浴市场 记者在位于北京十里河的一家家居卖场中发现一些普通标价四、五千元的马桶打完折后可以便宜一两千元，在记者依然表示价格偏贵之后，有的销售人员暗示记者价格在折扣的基础上仍然可以再做一些让步。 一些品牌卫浴产品也几乎每家都有不同的折扣，不过相对来说价格就比较固定，除了折扣之外就不会再有任何优惠。除了折扣之外，还有一些卫浴品牌则实行多买多便宜，少买少便宜的政策，在买够一定金额的产品之后可以享受9.5折，如果超过了一定金额则可以享受更低的折扣。 当然一些比较知名的国际品牌，因为已经实现了明码实价，所以他们的产品都不会有任何折扣。在记者转完卫浴卖场之后，感觉卫浴产品标价普遍偏高，并且对于那些高标价的产品相对的折扣就会比较低，可以砍价的空间也很大。 家具市场 记者在家具卖场中发现，相对于卫浴市场来说家具市场出现低折扣的现象更为普遍。记者走进一家板式家具的店面看中一款床头柜，标价为4580元，在记者询问是否可以打折之后，销售人员表示可以享受6折优惠，计算之后价格为2748，在记者表示价格仍然偏高之后，销售人员说：“如果可以今天交定金，那么价格可以再做优惠。” 随后记者来到了北京苹果家具的专营店内，向销售人员询问得知，苹果家具所有专营店均实行统一价格统一折扣，在折扣的基础上不会再有任何优惠。 记者转了一圈家具卖场之后发现，几乎所有的家具品牌都有一定程度的折扣，即使是比较知名的品牌也没有出现不打折的现象。 灯具市场 灯具市场中的高标价、低折扣现象尤为严重。据业内人士透露，灯饰的价格普遍存在水分，少则虚高30%，多则达到高标准甚至更多。记在灯具买场中发现原价近万元的水晶灯具打折之后仅需1500元，其价格中所存在的水分可想而知。 低折扣现象让商家一石二鸟 对于这种标高价、低折扣的现象，一些销售人员认为，这种现象让那些会砍价的顾客可以得到心理安慰，商家也不吃亏。而对于那些不会砍价的顾客，商家则可以借机赚取更多的利润。 低折扣现象让消费者心存疑虑 记者在逛卖场的时候碰到了正在挑选灯具的王先生，他表示，刚刚自己看中了一款水晶灯，标价为8750元，自己在犹豫价格偏贵的时候，销售人员主动过来说可以打3折。这么低的折扣不仅吓了王先生一跳，更让他对灯具本身的质量和价值产生了怀疑。王先生说：“如果是一盏高等的水晶灯，价格的那么高自然有它高的道理，可是现在是标价高，打完折之后价格连原来的一半都没有，这让我觉得有种上当的感觉，好像是在以次充好。” 实现明码实价是一个漫长的过程 北京市消协秘书长张明表示，在家居卖场中普遍存在的“明码虚价”问题不仅侵犯了消费者的知情权和公平交易权，更导致了家居市场的混乱，致使消费者对商家的信任度大大降低。 中国照明电器协会秘书长窦林平认为，“明码实价”这个口号提出容易然而将它落实到市场中却是一个漫长的过程。明码实价制度对于那些“享受”砍价的消费者接受起来仍有些困难，为此经销商要不断提高自身的服务更要不断的为销售人员培训，只有销售人员认识到了“明码实价”的好处，才能更详细的为消费者讲解从而让消费者了解“明码实价”、接受“明码实价”。

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